Sales Representative (m/w/d) im Gebiet Bayern und Österreich

Nürnberg, München, Würzburg, Wien

Arbeit vor Ort Vollzeit

Abbott Rapid Diagnostics GmbH ist weltweit führend in der Schnelldiagnostik am Point-of-Care mit den Schwerpunkten Herz-Kreislauf-Erkrankungen, Infektionskrankheiten und Toxikologie.

Aufgaben

Sie akquirieren Kunden, betreuen und erweitern bestehende Accounts, pflegen und verbessern die Kundenbeziehungen, erhöhen die kundenspezifische Rentabilität und verantworten den gebietsspezifischen Umsatz.
Sie vertreiben unsere Point-of-Care Drogen-Schnelltests im Bereich Drogen- und Medikamentenmissbrauch mit Fokus auf SoToxa und Alco-Sensor FST
Volle Verantwortung der Umsatzzahlen sowie Planung und Erreichung von Leistungszielen
Vertrauenswürdiger und erster Ansprechpartner für unsere Kunden
Verwaltung und Vorantreiben der Entwicklung der zugeordneten Kunden, beispielsweise durch strategisches Account Management und Post-Sales-Implementierungsprozesse
Vertriebsunterstützung für neue Produkte und Angebotserweiterungen
Vorbereitung und Durchführung von regelmäßigen Besprechungen zum Geschäftsverlauf
Vertragsverlängerungen und Verhandlung langfristiger Verträge
Durchführung von Kundentrainings und -schulungen

Profil

Bachelor Abschluss oder vergleichbares Erfahrungsniveau (z.B. medizinische Ausbildung) wird vorausgesetzt. Bachelorstudium der Biomedizin, Medizintechnik oder im kaufmännischen Bereich bzw. eine Ausbildung zur medizinisch technischen Assistent/in (MTA) werden bevorzugt.
Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung in der Diagnostikbranche mit Schwerpunkt auf der Betreuung und Erweiterung bestehender Accounts, der Pflege und Verbesserung von Beziehungen zu Kunden, der Verbesserung der kundenspezifischen Rentabilität und der Abwicklung des First-Line-Service
Nachgewiesene Erfolgsbilanz in einer ähnlichen Position
Erfolgreiche Zusammenarbeit mit Kunden auf unterschiedlichsten Organisationsebenen
Ausgezeichnete Produkt- und Branchenkenntnisse
Ausgeprägtes Verständnis der wichtigsten Interessengruppen und der Markt- und Kundendynamik
Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten
Fähigkeit, Probleme zu erkennen und deren Lösung voranzutreiben
Umfassendes Verständnis des Verhaltens von Hauptakteuren und Kunden
Fließende Deutschkenntnisse und gutes Englisch.